Trong bối cảnh hiện nay, các thỏa thuận thương mại quốc tế đang trở thành tâm điểm chú ý hơn bao giờ hết. Tổng thống Mỹ Donald Trump tiếp tục đe dọa các quốc gia bằng việc áp thuế quan cao hơn cho đến khi họ đồng ý ký kết các thỏa thuận mới với Mỹ. Tuy nhiên, quá trình đàm phán các thỏa thuận thương mại giữa các quốc gia diễn ra như thế nào và liệu những hành động mạnh mẽ của ông Trump có làm thay đổi cách thức tiến hành các cuộc đàm phán hay không?

Jason Langrish, một nhà đàm phán thương mại kỳ cựu của Canada, cho biết rằng những lời đe dọa áp thuế của ông Trump đã làm xấu đi bầu không khí trong phòng đàm phán. Ông giải thích rằng gần đây, trong thời kỳ chủ nghĩa dân tộc và chủ nghĩa bản địa đang gia tăng, các thỏa thuận thương mại đã trở nên mang tính phòng thủ và buộc tội nhiều hơn. Ông Langrish, người đã giúp Canada ký kết các thỏa thuận thương mại với EU và Ấn Độ, cho biết rằng điều này trái ngược với cách thức các thỏa thuận như vậy được đạt được trước đây. Theo truyền thống, các cuộc đàm phán thương mại thường mang tính tích cực vì bạn đang nâng cấp một thỏa thuận vốn đã có hiệu quả giữa hai quốc gia.

Một cựu đàm phán viên thương mại khác, Karl Falkenberg, người đã nhiều năm làm đại diện cho EU trong các cuộc đàm phán, nói rằng ông Trump ‘không chấp nhận luật chơi’. Ông không có ý khen ngợi, nhưng ông Trump chắc chắn sẽ coi đó là một lời khen.

Các cuộc đàm phán thương mại được tiến hành như thế nào? Điều gì diễn ra trong các phòng họp kín? Quá trình đàm phán thương mại thường bắt đầu với việc mỗi bên chỉ định một trưởng đoàn đàm phán. Các nhóm được bố trí cho mỗi bàn đàm phán, có thể bao gồm các vấn đề như thuế quan, quy định, và mua sắm chính phủ. Mỗi bàn đàm phán sẽ có một thành viên phụ trách riêng.

Ông Langrish nói rằng sau đó, ‘cuộc đua bắt đầu’, lưu ý rằng các thỏa thuận thường mất nhiều năm để hoàn tất. Đối với ông Falkenberg, một ngày làm việc điển hình trong các cuộc đàm phán gồm một phiên vào buổi sáng và một phiên vào buổi chiều, nhưng ông cho biết đã từng ‘rời văn phòng lúc 5 giờ sáng’.

Mặc dù các bộ phim chính trị truyền hình thường phóng đại các xung đột trong đàm phán, nhưng hầu hết những người trong ngành đều nói rằng công việc thực sự diễn ra âm thầm, trong nhiều giờ thương lượng chiến lược, cả cho và nhận.

Wendy Cutler, một cựu nhà đàm phán thương mại của Mỹ, cho biết rằng yếu tố quan trọng nhất trong đàm phán là sự tin tưởng. Bà nói rằng bạn sẽ không bao giờ có được 100% sự tin tưởng, bởi vì mỗi bên đều có các mục tiêu quốc gia riêng. Nhưng nếu bạn cảm thấy có thể chia sẻ không chính thức các đề xuất với phía bên kia, và điều đó sẽ không bị rò rỉ ra báo chí hay lan truyền đến các bên liên quan, thì sẽ dễ dàng hơn để đi đến một kết thúc thành công.

Trong khi các yếu tố nội bộ trong phòng đàm phán có vai trò quan trọng, thì những gì đang diễn ra bên ngoài thế giới mới chính là thứ có thể quyết định sự thành – bại của một thỏa thuận. Ông Langrish chỉ ra rằng có những người phản đối một thỏa thuận được ký kết, chẳng hạn như một lĩnh vực kinh tế có thể bị ảnh hưởng tiêu cực, hoặc phe đối lập chính trị trong nước.

Bà Cutler nói thêm rằng điều khiến các nhóm đàm phán của Mỹ gặp khó khăn chính là việc ông Trump muốn họ ký kết các thỏa thuận mới với hầu hết các quốc gia trong một khoảng thời gian rất ngắn. Lời khuyên của bà Cutler dành cho Tổng thống Donald Trump và những người thân cận ông là hãy ngưng sử dụng mạng xã hội, vì việc quá công khai một cuộc đàm phán có thể gây ảnh hưởng đến tiến trình.

Trong khi đó, khi thuế quan của Mỹ dường như liên tục tăng giảm một cách khó hiểu, giới luật sư thương mại trên toàn thế giới đang rất được săn đón.

Cựu Thủ tướng Thái Lan Thaksin Shinawatra vừa tiết lộ đang tiến hành đàm phán với gia đình Tổng thống Mỹ Donald Trump về các thỏa thuận giảm thuế. Ông cũng có kế hoạch gặp gỡ các nhà đầu tư nước ngoài sau ngày 22-8.

Thông tin này được ông Thaksin chia sẻ tại một diễn đàn ‘Mở khóa tương lai Thái Lan’ diễn ra gần đây. Tại đây, ông đã đề cập đến vấn đề thuế quan đang diễn ra theo chính sách của chính quyền Mỹ. Ông cho biết có mối quan hệ quen biết với Tổng thống Donald Trump và đã có các cuộc trao đổi với gia đình ông Trump.

Tuy nhiên, ông Thaksin nhấn mạnh rằng bất kỳ thỏa thuận nào cũng phải dựa trên sự hài lòng của cả hai bên, chứ không phải do ưu đãi đặc biệt. ‘Việc chúng tôi quen biết không có nghĩa là chúng tôi tự động có được một thỏa thuận đặc biệt. Vấn đề là họ có hài lòng với thỏa thuận đó không. Không phải kiểu mặc cả như ngoài chợ’, ông Thaksin nói.

Cựu Thủ tướng Thái Lan chia sẻ rằng gần đây trong buổi gặp với nhóm ‘Team Thailand’ tại biệt thự Phitsanulok, ông đã có dịp tiếp xúc với gia đình ông Trump. Tuy nhiên, ông cho rằng các cuộc gặp trực tiếp luôn hiệu quả hơn.

Ông Thaksin cũng cho biết sẽ gặp một nhà đầu tư lớn sau ngày 22-8, khi vụ án liên quan đến Điều 112 (phỉ báng Hoàng gia) được giải quyết. Người này đã cam kết đầu tư 1,2 tỷ USD vào Mỹ và hiện đang quan tâm tìm hiểu các cơ hội ở Thái Lan, đặc biệt là phía đông nước này.

Ông Thaksin muốn thu hút đầu tư vào các dự án quy mô lớn từ vốn nước ngoài, nhưng không gây gánh nặng cho người tiêu dùng Thái Lan. Ông tin rằng những khoản đầu tư này sẽ giúp kích thích kinh tế và nâng cao sức mua của người dân.

Về đàm phán thuế quan với Mỹ, ông Thaksin nói rằng bà Paetongtarn Shinawatra – Thủ tướng đang bị đình chỉ – đang giám sát quá trình này để đảm bảo lợi ích cho đất nước, đặc biệt là các sản phẩm nông nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như ngành đá quý.

Ông Thaksin cũng kêu gọi đoàn kết chính trị và đề xuất ‘thị thực vàng’ đem tiền về cho Thái Lan. Ông cho rằng cần định hướng phát triển các thành phố du lịch thành ‘thành phố thông minh’ với hệ thống camera AI nhằm tăng cường an toàn.

Thông tin được loan tải trên báo chí Thái Lan, song chưa có phản ứng từ phía gia đình ông Trump hay chính quyền Mỹ.